Dummy Display
In alternativa, modo economico per penetrare il mercato per un nuovo prodotto
da: Geoff Ficke
La mia consulenza impresa riceve una media di 2 mezzi nuovi prodotti da imprenditore ogni giorno. L'anno scorso abbiamo letta quasi 700 offerte di questo tipo. Essi andavano dal sciocco spettacolare. Il maggioranza di questi concetti in realtà possiedono qualche merito commerciale. Tuttavia, meno di una dozzina di queste potrà mai rendere al mercato.
Ci sono molte ragioni per la scarsezza di successo il lancio di prodotti . Il processo è impegnativo e molte persone non sono per la lotta. Molte persone che sogno la loro idea o concetto può avere successo, ma senza alcun rischio o costo a se stessi. Altri ancora hanno incautamente ampliato valutazioni sul loro prodotto e, quindi, le aspettative non realistiche.
Da questo diluvio di creatività ci sono sempre una manciata di gemme che hanno tutti gli elementi essenziali necessari per il successo. L'unica costante, tuttavia, è quasi sempre il capitale, oppure la mancanza della stessa. Un certo livello di base del capitale di funzionamento è sempre necessario al lancio sul mercato, la licenza o creare un'alleanza strategica per una nuova offerta.
Siamo stati con successo utilizzando una strategia di guerriglia da anni che attenua il livello di investimenti per esporre un prodotto per il mercato e garantire un positivo "Proof of Life". Questa strategia ha avuto successo più e più volte e riduce al minimo i costi di un inventario su vasta scala prima di costruire le possibilità di successo è stato completamente controllati. Il nostro obiettivo è sempre quello di minimizzare il rischio finché non avremo una chiara luce positiva verde dai compratori e professionali responsabili delle decisioni nella categoria del prodotto.
Siamo appena tornati da una casa e giardino Show di Orlando, dove abbiamo utilizzato questa strategia di successo lanciare un attrezzo da giardino. Ci siamo assicurati un 10 piedi d'appoggio display dalla gestione show (il più piccolo e meno costoso in mostra). Per circa 200 dollari abbiamo avuto segni di vinile molto professionale ha creato a livello locale franchising negozio.
Il nostro cliente aveva un amico con qualche talento fotografia creativa e lo abbiamo utilizzato per scattare foto del prodotto in azione in un bel giardino. Il cliente la moglie ha fatto il voice over e abbiamo curato la foto in un ciclo di video che abbiamo girato ininterrottamente per tutta la durata dello show.
Questo ci porta il più assillante domanda: Come fai a display prodotto quando non hai costruito inventario? Abbiamo regolarmente affrontare questo problema. Abbiamo il nostro grafico creare arte per il prodotto basato su direzione creativa che forniamo. Questa arte è la base per il pacchetto che contiene il prodotto, un espositore da banco e garanzie di vendita.
Ci sono uno o due pezzi del prodotto effettuate. IMPORTANTE! Questo deve essere uno prototipo di produzione di qualità . Esso deve avere tutte le caratteristiche ei vantaggi che i pezzi della produzione in fabbrica offrirà. Fare non prendere scorciatoie qui.
Questi pezzi sono pochi i modelli dimostrazione che usiamo per abbagliare gli acquirenti.
Il passo successivo è quello di guardare più grande, un bel po 'più grande, che siamo veramente. Facciamo questo con una presentazione di visualizzazione boutique. Usiamo la grafica per creare due, tre o quattro espositori da banco. Si tratta di fatto a stampanti locali, mano morire tagliato e assemblato. Il fronte verso il contenuto del display sono vestiti con la grafica ma in realtà sono vuote di prodotto. Dietro la facciata di livello graficamente vestita, ma scatole di prodotto vuoto, abbiamo spazi per fare il display completo. Di solito tutti i contenuti display dummy sono incollati verso il basso.
La garanzia di vendita è stampato sulla base del creativo utilizziamo sul display e sulla scatola unità. L'opuscolo ha dei punti copia abbellita e si espande più completa sulle caratteristiche e vantaggi unici le offerte di prodotto. Sono inclusi anche i prezzi, termini, condizioni e numeri di contatto.
Il processo che ho descritto consente di risparmiare i nostri clienti decine di migliaia di dollari, abbrevia il processo di accesso al mercato e conferma il potenziale di mercato, o molto raramente la possibilità di fallimento. Nel corso di questi dimostra che anche pre-vendere sulla base di una futura data di consegna che abbiamo verificato con le nostre fabbriche. Questi ordini sono spesso la base per una tornata di finanziamenti, factoring o di ordini di acquisto.
L'essenza di questa strategia è semplice: il nostro cliente potrebbe essere la più piccola entità a una fiera commerciale, ma si sono posizionati per essere introdotto tra i grandi ragazzi ad una frazione del costo più nuovi prodotti sostenute durante l'introduzione sul mercato. Eseguito correttamente, queste strategie risultato nel "liberare" nuove emozioni e di energia per sostenere e spingere l'invenzione in negozi.
About the Author
Geoff Ficke has been a serial entrepreneur for almost 50 years. As a small boy, earning his spending money doing odd jobs in the neighborhood, he learned the value of selling himself, offering service and value for money.
After putting himself through the University of Kentucky (B.A. Broadcast Journalism, 1969) and serving in the United States Marine Corp, Mr. Ficke commenced a career in the cosmetic industry. After rising to National Sales Manager for Vidal Sassoon Hair Care at age 28, he then launched a number of ventures, including Rubigo Cosmetics, Parfums Pierre Wulff Paris, Le Bain Couture and Fashion Fragrance.
Geoff Ficke and his consulting firm, Duquesa Marketing, Inc. (www.duquesamarketing.com) has assisted businesses large and small, domestic and international, entrepreneurs, inventors and students in new product development, capital formation, licensing, marketing, sales and business plans and successful implementation of his customized strategies. He is a Senior Fellow at the Page Center for Entrepreneurial Studies, Business School, Miami University, Oxford, Ohio.
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